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Mener un entretien de vente BtoB

Questionner et écouter efficacement pour diagnostiquer les besoins du prospect et développer un argumentaire adapté.

Utiliser efficacement les informations recueillies et choisir les arguments les plus adaptés

k

Préparer son entretien

Créer un climat favorable

Découvrir son prospect

u

Découvrir le besoin client

Argumenter et traiter les objections

Conclure la vente

0
Durée
0
Participants

850 €

Objectifs

  • Préparer son entretien
  • Maîtriser les 7 étapes de l’entretien de vente
  • Identifier les besoins et enjeux clients
  • Employer les techniques de découverte client
  • D’optimiser sa préparation à l’entretien
  • De s’adapter à tous types de clients
  • Adapter son argumentaire
  • Traiter les objections
  • Développer sa force de conviction

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à : 

  • TPE
  • PME
  • Start up
  • Indépendant
  • Créateurs d’entreprise

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

Etablissement d’une trame type de questionnement

Jeux de rôles très courts et centrés sur la technique de découverte et de décodage (écoute) pour développer un argumentaire adapté

Modalités dévaluation

  • Quizz
  • Évaluation à chaud
  • Évaluation à froid 45j

Accessibilité

Accessible aux personnes à situation handicap

Règlement intérieur

Prendre connaissance du règlement intérieur

Lire

Documentation

Dates et horaires

Formation individuelle :

nous contacter

Formation collective :

Les lundis et vendredis de chaque semaine – 09h00/12h30 et 14h00 /17h30

Informations de contact

Email : contact@tugsell-formation.fr

 Tél : 02 22 91 03 30