Mener un entretien de vente BtoB
Questionner et écouter efficacement pour diagnostiquer les besoins du prospect et développer un argumentaire adapté.
Utiliser efficacement les informations recueillies et choisir les arguments les plus adaptés
Préparer son entretien
Créer un climat favorable
Découvrir son prospect
Découvrir le besoin client
Argumenter et traiter les objections
Conclure la vente
0
Durée
0
Participants
850 €
Objectifs
- Préparer son entretien
- Maîtriser les 7 étapes de l’entretien de vente
- Identifier les besoins et enjeux clients
- Employer les techniques de découverte client
- D’optimiser sa préparation à l’entretien
- De s’adapter à tous types de clients
- Adapter son argumentaire
- Traiter les objections
- Développer sa force de conviction
A qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse à :
- TPE
- PME
- Start up
- Indépendant
- Créateurs d’entreprise
Prérequis
Aucun
Méthodes pédagogiques
Etablissement d’une trame type de questionnement
Jeux de rôles très courts et centrés sur la technique de découverte et de décodage (écoute) pour développer un argumentaire adapté
Modalités dévaluation
- Quizz
- Évaluation à chaud
- Évaluation à froid 45j
Accessibilité
Accessible aux personnes à situation handicap
Règlement intérieur
Prendre connaissance du règlement intérieur
LireDocumentation
Dates et horaires
Formation individuelle :
nous contacter
Formation collective :
Les lundis et vendredis de chaque semaine – 09h00/12h30 et 14h00 /17h30
Informations de contact
Email : contact@tugsell-formation.fr
Tél : 02 22 91 03 30