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Maitriser les clés de la négociation commerciale

Durant cette journée de théorie concernant les fondamentaux de la prospection BtoB,   des jeux de mise en situation réalisés sous forme de « sketching » viendront « imager » la théorie.

Préparer son entretien de négociation

Adapter sa négociation au profil de son interlocuteur

Présenter et mettre en valeur son offre

Conclure et engager le client

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Durée
0
Participants

930 €

Objectifs

A l’issue de la formation l’apprenant sera en mesure  de :
• Préparer son entretien de négociation par la matrice MAC
• Identifier le profil négociateur de son client
• Mettre en valeur son offre
• Choisir la bonne présentation tarifaire
• Convaincre et engager son interlocuteur

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à : 

  • TPE
  • PME
  • Start up
  • Indépendant
  • Créateurs d’entreprise

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

Magistrale avec l’explication de la matrice MAC et les techniques de présentation de prix

Jeux de rôles d’entraînement sur chaque étape de la négociation

Modalités dévaluation

  • Quizz
  • Évaluation à chaud
  • Évaluation à froid 45j

Accessibilité

Accessible aux personnes à situation handicap

Règlement intérieur

Prendre connaissance du règlement intérieur

Lire

Documentation

Dates et horaires

Formation individuelle :

nous contacter

Formation collective :

Les lundis et vendredis de chaque semaine – 09h00/12h30 et 14h00 /17h30

Informations de contact

Email : contact@tugsell-formation.fr

 Tél : 02 22 91 03 30