Maitriser les clés de la négociation commerciale

Durant cette journée de théorie concernant les fondamentaux de la prospection BtoB, des jeux de mise en situation réalisés sous forme de « sketching » viendront « imager » la théorie.

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Préparer son entretien de négociation

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Adapter sa négociation au profil de son interlocuteur

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Présenter et mettre en valeur son offre

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Conclure et engager le client

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Durée

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Participants

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930 €

Modalités

Objectifs

A l’issue de la formation l’apprenant sera en mesure de :
• Préparer son entretien de négociation par la matrice MAC
• Identifier le profil négociateur de son client
• Mettre en valeur son offre
• Choisir la bonne présentation tarifaire
• Convaincre et engager son interlocuteur

A qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à :

TPE
PME
Start up
Indépendant
Créateurs d’entreprise

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

Magistrale avec l’explication de la matrice MAC et les techniques de présentation de prix

Jeux de rôles d’entraînement sur chaque étape de la négociation

Modalités dévaluation

Quizz
Évaluation à chaud
Évaluation à froid 45j

Accessibilité

Accessible aux personnes à situation handicap

Règlement intérieur

Prendre connaissance du règlement intérieur

Lire

Documentation

Livret d'accueil

Dates et horaires

Formation individuelle :

nous contacter

Formation collective :

Les lundis et vendredis de chaque semaine – 09h00/12h30 et 14h00 /17h30

Informations de contact

Email : contact@tugsell-formation.fr